自然堂/百雀羚等10大国货2017现象级明星单品都是谁 谁8个月卖了5亿

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品观君曰
2017年10大现象级明星单品都牛在哪?

by_张璎&邓宸

2017年,消费者最喜爱什么样的本土化妆品?

 

想回答这个问题并不难——找出2017年本土化妆品品牌中最具代表性的明星单品就行!今天,品观君就来为大家盘点2017年10大现象级明星单品。

 

这里面有每秒卖出一瓶的冰肌水,有8个月卖了5个亿的“小蘑菇”,还有1年销售100万支的口红,它们究竟牛在哪,一起来看看吧。

 

注:以下数据来自品牌官方或公开资料

自然堂雪域冰肌水

现象级指数:☆☆☆☆☆☆

2017年业绩:全年平均每秒卖出一瓶

 

在2016年初的伽蓝集团代理商大会上,自然堂品牌放出了一组数据:2015年,自然堂保湿乳霜类、自然堂冰肌水均斩获了细分市场份额第一名。可以看到,早在2015年,冰肌水便已成为自然堂的当家产品。

 

2017年,自然堂对雪域冰肌水进行了全新升级。在瓶身设计上,自然堂将喜马拉雅纯净雪域能量化作微缩喜马拉雅雪山融入瓶身。而在产品研发上,雪域冰肌水新添加喜马拉雅龙胆复合精粹,Ice-Tech冰肌科技全面升级,不仅能提升肌肤抗氧化力,更强化肌肤保湿屏障,由内提升肌肤对抗干燥损伤的强韧能力。

 

消费者到底有多爱这款冰肌水?

 

数据说明一切——在产品升级后,2017年自然堂全年平均每秒卖出一瓶冰肌水,这款明星单品的爆发力可见一斑。

百雀羚水能量焕颜美容液

现象级指数:☆☆☆☆☆☆

2017年业绩:全年销售超200万支(不包含线上及礼盒装)

 

要问哪个品牌称得上老牌国货NO.1?百雀羚站出来应该没人有意见吧!

 

这个1931年在上海诞生的品牌近几年可谓风生水起,作为国货第一品牌,百雀羚的多个系列产品的表现都可圈可点。其中,明星产品水能量焕颜美容液可以说是当之无愧的“现象级单品”了。

 

虽然如今市面上保湿的化妆水层出不穷,原料种类繁多,但百雀羚水能量焕颜美容液仍延续其几十年的草本配方,内含红景天、益母草等精华,一瓶100ml的水中含有20ml珍贵草本原液,可谓是百雀羚家的补水神器。

 

2017年全年,不包含线上及礼盒装,百雀羚水能量焕颜美容液销售超过200万支。它不仅有如此销量和口碑,更是引领了草本护肤潮流。

玛丽黛佳红参弹润精华美颜霜

现象级指数:☆☆☆☆☆☆

2017年业绩:8个月销售额破5亿

 

说到2017年的现象级明星单品,就不得不提到玛丽黛佳红参弹润精华美颜霜(以下简称“小蘑菇”)。

 

从2017年3月初上市,“小蘑菇”上市1个月零售额破亿,8个月零售额破5亿。虽然近两年来彩妆市场大热,但真正能在短时间内取得如此成绩的产品并不多见,而对于像“小蘑菇”这样一款全新的底妆产品来说,更是前无古人。

 

在玛丽黛佳总经理陈海军看来,小蘑菇的成功首先是源于它是一款基于对消费者需求洞察和产品技术创新的好产品。相关的消费者市场调研显示,随着现代女性生活节奏的加快,她们对于底妆产品的诉求集中在“快速上妆”“上妆简单”两个方面。而小蘑菇便是直击这两个消费痛点,达到“一键美颜”的效果。

 

据陈海军透露,接下来,玛丽黛佳会围绕“小蘑菇”打造一个小蘑菇系列,组成一整套超级产品。

一叶子植物酵素·鲜补水面膜

现象级指数:☆☆☆☆☆

2017年业绩:全年全渠道出货,长度≈1728座珠峰,面积=342座标准足球场

 

要问这几年中国市场哪个面膜品牌风头最劲,想必就是一叶子了。

 

不论是整体增长速度还是年回款额度,上美旗下一叶子品牌皆已成为毫无争议的本土面膜第一品牌。而从2014年诞生,到成为第一面膜品牌,一叶子仅仅只用了14个月时间。

 

作为面膜界冠军,一叶子也有自己的当家产品——一叶子植物酵素•鲜补水面膜(以下简称“鲜补水面膜”)。采用植物酵素技术,定位新鲜、补水,一叶子的这款产品快速俘获了年轻消费者的心。

 

而在推广策略上,一叶子则保持了“巨大的广告投放力度”。2017年四个季度,一叶子鲜补水面膜在不少热播综艺和热播IP剧都有广告投放,如《天天向上》、《我想和你唱》、《三生三世十里桃花》等。

 

在2017年10月21日的上美15周年中原峰会上,上美分销二部总经理马得胜透露,2017年一叶子全渠道的回款额有望突破36亿。在这其中,鲜补水面膜贡献了多少业绩?

 

品观君从上美官方了解到,2017年,鲜补水面膜全渠道出货的面膜长度约等于1728座珠峰,面积相当于342座标准足球场。这样的“现象级”数据也让人非常期待一叶子在2018年的发力。

美肤宝美白隔离防晒霜

现象级指数:☆☆☆☆☆

2017年业绩:占美肤宝整体销售额的25%

 

连续6年蝉联天猫防晒类目冠军;防晒产品10年累计销售逾4000万支,零售额超过40亿元——可以说,美肤宝是稳坐中国防晒市场头把交椅的“老司机”。

 

据欧睿咨询2015年数据显示,美肤宝以3.9%的市场份额与国际品牌资生堂、妮维雅、巴黎欧莱雅、曼秀雷敦一起跻身亚太区防晒TOP5品牌,美肤宝也是唯一一个上榜的国货品牌。

 

在2017年的美肤宝18周年盛典上,美肤宝营销事业中心总经理陈文君针对防晒发布了一个短期目标:“2017年目标进入亚太地区防晒类目TOP3”。陈文君有信心,未来美肤宝将成为亚太地区防晒类NO.1。

 

而作为美肤宝防晒系列的明星单品,美肤宝美白隔离防晒霜在2017年全新升级,实现防晒更持久、肤感更温和、美白更显著,成为名副其实令消费者心动和尖叫的产品,也成为了美肤宝销售过亿的拳头产品,占美肤宝整体销售额的25%。

滋源生姜强根健发洗头水

现象级指数:☆☆☆☆☆

2017年业绩:2017年零售5亿元

 

作为一个2014年3月才推出市场的洗护品牌,滋源截至2015年底已在中国开拓了22000个终端网点。

 

据品观君了解到的信息,滋源早在2015年就以24个SKU完成了10亿元的年回款额。在这之中,又是哪款单品贡献得最多?答案是滋源生姜强根健发洗头水,它还有一个名字叫“大姜军”。

 

上市3年多后,滋源渠道网点已突破30000个,拿下6.2%洗护市场份额,成为中国洗护市场TOP10唯一国产品牌。2016年,滋源店均单产提升42.9%,人均单产提升23.2%。

 

据环亚集团营销副总裁程英奇透露,2017年一季度,滋源同比2016年实现80%多的增长。滋源在2017年的高速增长,“大姜军”功不可没。据了解,滋源生姜强根健发洗头水2017年零售5亿元。

高姿匀净透亮萃白水

现象级指数:☆☆☆☆☆

2017年业绩:单品全年零售金额近5个亿

 

作为美白品类的代表品牌之一,高姿连续三年增长超过60%。

 

据上海新高姿化妆品有限公司副总经理兼营销中心总监张磊透露,高姿从2014年开始,每年保持60%以上的增长率;到2016年底,CS渠道单一品牌回款超过5亿元;2017年上半年的销售额同比2016年增长52.49%。

 

张磊认为,高姿能取得以上成绩,离不开高姿一直以来坚持所做的三件事,其中很重要的一件就是打造超级明星单品。在化妆水品类中,能做好美白的并不多,高姿却锁定了这一个细分功效,推出高姿匀净透亮萃白水(以下简称“高姿大白水”)。

 

作为高姿耗时3年打造的重磅之作,高姿大白水自2016年一经推出就收到了强烈的市场反响。从2016年2月上市到2016年9月底,高姿大白水已销售160万瓶,平均每12秒就可以卖出一瓶,成功打造了美白领域的超级单品。

 

2017年,高姿大白水再创佳绩,全年卖出近300万瓶。仅高姿大白水一个单品就创造了近5个亿的年零售额,无疑是2017年当之无愧的超级明星单品。

高柏诗missmo系列绝色口红

现象级指数:☆☆☆☆

2017年业绩:截至12月底销售100万支

 

有个国产品牌的口红畅销十五年,你知道是谁不?

 

它就是以“原创”为核心的高柏诗。随着近几年彩妆潮流日益火爆,中国消费者对色彩类化妆品的需求也逐步打开。作为中国原创口红第一品牌,高柏诗自品牌创立起就专注于口红的创新。

 

其中最值得一提的是高柏诗与吴莫愁合作推出的missmo系列绝色口红,深度聚焦在产品设计上的创新。不仅有多种选择的颜色,更根据亚洲女性的唇部特点将膏体切面调整为26°,搭配独有磁吸外壳,一上市就吸引了大批追求个性的90后消费者。

 

2017年,高柏诗missmo系列绝色口红截至12月底已销售共计100万支,每支零售价89元,销售额占整体回款的15%

温碧泉润透保湿精华水

现象级指数:☆☆☆☆

业绩:自上市以来卖出的产品累计长度超过252公里,相当于上市八年来跑过了60次广州马拉松全马

 

“补水就用温碧泉”,这是温碧泉成立10多年来从未更改过的广告语。不仅专注于“补水”定位,温碧泉在明星单品的打造上也非常专注。

 

早在2016年初,温碧泉总经理郑耿镇接受记者采访时就表示,“超级产品”策略是温碧泉近几年在产品打造上的核心战略,基于这一策略,温碧泉重点打造了温碧泉润透保湿精华水(以下简称1号水)、0动防晒、兔斯基面膜等超级明星产品。其中,1号水和0动防晒更在2015年便已实现年销售额突破1亿元的好成绩。

 

而在温碧泉的多个超级明星产品中,1号水无疑是最闪耀的那个。据温碧泉官方透露,1号水自上市以来卖出的产品累计长度超过252公里,相当于上市八年来跑过了60次广州马拉松全马。

兰瑟真丝π丝柔锁色唇膏

现象级指数:☆☆☆☆

2017年业绩:单品Q4销售额是兰瑟以往唇部爆款产品年度销售额的6倍

 

作为本土彩妆品牌TOP3,兰瑟近年来聚焦“真丝π”打造了一系列明星单品。

 

2014年,兰瑟瞄准睫毛膏市场,融合前款明星产品优势,创新研发出兰瑟真丝π蚕丝纤长睫毛膏。2016年,兰瑟将睫毛膏的蚕丝概念延伸至其他品类,推出了真丝π丝柔锁色唇膏(以下简称“真丝π唇膏”)。

 

2017年,兰瑟开始发力唇部产品,将真丝π唇膏打造为2017年的王牌产品。

 

事实上,这离不开兰瑟母公司万邦集团在唇妆领域的实力。据万邦集团总经理周运进透露,万邦集团每年生产8000万支唇部产品。在此基础上,2017年兰瑟还在真丝π唇膏的营销上加了把力。

 

以2017年Q4兰瑟真丝π唇膏“红成一π”主题推广活动为例,兰瑟从消费者真色彩和真场景双重需求出发,提出了口红领域的全新概念——“真色π”口红择色标准。

 

在这样的产品打造和推广下,2017年真丝π唇膏Q4销售额是兰瑟以往唇部爆款产品年度销售额的6倍。

除了品观君盘点的这些现象级明星单品,还有哪些在各个渠道内卖得火热、消费者认知度很高的明星单品?欢迎大家来评论区一起聊聊。

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