现场丨也许只有蓝月亮 能把衣服洗干净变成很科技的事

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品观君曰
洗衣服这件事,也能变得挺科技!

by_舒秀辉

洗衣服,是一件很简单的事。但是,洗干净衣服,并不是。而很科技地把衣服洗干净,更是难上加上。

 

什么叫“很科技地把衣服洗干净”?

 

归结起来,其实很简单,就是简便、高效,过程还十分愉悦轻松。

 

在中国日化行业,能让消费者很科技地把衣服洗干净,或许没有哪个企业比蓝月亮更有发言权。

 

如果有一天你在某个大卖场看到一位人高马大的中年男士,拉着一位女性热情地畅聊怎么洗衣服,不要对这样的场景感到奇怪,因为你可能遇到了罗秋平——蓝月亮(中国)有限公司总裁。

 

罗秋平,这3个字对于洗衣液品类是一个至关重要的名字。正是他在2008年带领蓝月亮开启了整个洗衣液品类的未来蓝图。

 

曾经有媒体报道,罗秋平的心中有一个“蓝月亮的世界”,就是整天想着怎么把这个世界弄干净。

 

在耕耘洗衣液的这10年,罗秋平的这个梦想并未褪色,反而更加根深蒂固。他不是一个很爱跟外界,特别是媒体打交道的企业家。但是在聊到洗衣服这件事上,他会很快就兴奋地进入角色:“如果你有什么衣服用过很多方式洗都洗不干净,交给我们,我们几天之内就把干净衣服还给你。”

 

在他的世界里,把衣服洗干净是一件很科技的事情,比如昨天(1月9日),在蓝月亮“轻松一泵,颠覆想象”至尊科技生活盛典上,他和品牌代言人彭于晏、刘雯及品牌重要合作伙伴共同宣布向市场推出全新产品“至尊洗衣液”,就是践行着这样的理念。

蓝月亮(中国)有限公司总裁罗秋平与品牌代言人彭于晏、刘雯及品牌重要合作伙伴共同宣布向市场推出全新产品“至尊洗衣液”

洗衣服真的是件很科技的事

在常人的观念中,涉及到“科技”的都是十分高精尖的事。

 

但实际上,科技就是把事情变简单。比如乔布斯创造的iPhone手机上,一个home键就是这样简单的事——一键返回,连小孩子都懂。

 

蓝月亮这么多年在洗衣服这件事上,就是在做把复杂变简单的事,比如对于衣服污渍的分类。

 

罗秋平说,在蓝月亮,只有3种污渍——油渍、色渍、隐形污渍:“你不能说苹果汁、草汁这样区分,因为它们都是色渍。”而针对每一种污渍,蓝月亮有对应的、简便的洗涤方式,比如干衣预涂法、色渍浸泡法和奶渍浸泡法。

 

科技就是既告诉消费者原理,又给到消费者方法论。

 

很多品牌是卖产品,标明价格、折扣和优惠就好,但在罗秋平看来,蓝月亮不是这样的:“蓝月亮卖东西的时候会跟消费者讲,你会遇到什么问题,你应该怎么解决这个问题,我哪个产品解决哪些问题,解决的时候用什么方法,这是我们推产品的逻辑,所以我们叫做知识营销。

 

从2008年到2018年,为了解决消费者在洗衣服这件事上的不同问题,蓝月亮推出过针对彩色衣物的亮白增艳洗衣液,针对消费者手洗习惯的手洗专用洗衣液,针对宝宝的宝宝专用洗衣液,针对出差人士的旅行专用洗衣液等。

 

当然,也包括这次全新升级推出的“至尊洗衣液”。

蓝月亮至尊洗衣液

蓝月亮始终以产品造品牌

在中国,做生意的品牌很多,做产品的品牌很少。在上一个时代,很多品牌吃下了渠道、营销的红利,但在如今这个时代,没有什么比研发和好产品的红利来得更加持久。

 

而蓝月亮,在洗衣液的时代,至始至终都聚焦在产品上。

 

比如2010年蓝月亮推出亮白增艳洗衣液,就是追逐消费者的需求,才发现穿白色系及粉红、浅蓝等粉色系衣物的消费者占比高达52%,进而有了这一款产品。

 

“2010年,我们追踪了14429位消费者。”会上,蓝月亮品牌总监谢雪给出了精准的数字。

 

蓝月亮品牌总监谢雪

对于消费者,蓝月亮始终想着用好产品去“溺爱”他们。谢雪说,她希望因为蓝月亮,一个繁忙的都市白领,每天洗衣可以节省5-15分钟;因为蓝月亮,孩子们穿着洁白的校服开启一天的学习;因为蓝月亮,不用担心妈妈因洗衣而伤手;因为蓝月亮,生活有了香气,人们因洁净,更亲近。

 

所以,在经过1000多个配方、1000多次试验测试后,蓝月亮研发出了全新的至尊洗衣液,因为它“最符合中国用户对未来洗衣体验的真实需求”。

 

很多人可能听过无论是蓝月亮之前的机洗至尊,还是此次的至尊洗衣液,都有1泵8g洗8件衣服的卖点。但可能很少会有人知道,这是蓝月亮在调研后发现,72%的家庭每次洗衣液的用量,相当于8件标准衬衫,而1g洗衣液能洗1件衣服。所以,蓝月亮攻克技术难关,将1泵的剂量精准设定到了8g。

 

而此次的至尊洗衣液,更是在原来机洗至尊的基础上进行了配方和包装的升级:更具流线感、更透明通透的的瓶身,可以直接看到洗衣液剩余量,兼具美观与实用性;专为滚筒洗衣机设计,能够一站式解决“低泡低粘”“抗污渍再沉积”“适用快洗”“生物定向去渍”“防发黄发灰变旧”“纤维微整理技术”等技术难题,适用快洗程序,让洁净更轻松高效。

 

这么多年来,无论蓝月亮经历多少辉煌,还是遭遇些许波折,罗秋平都十分清楚蓝月亮的定位:“产品,永远是蓝月亮的基础。”

改变洗涤方式的生活美学

任何一家伟大的公司,从来不只是推出一款好产品,它们都会深度地影响人们的行为、思想及生活方式,比如无印良品、苹果等都是这样的企业。

 

如果把蓝月亮和罗秋平仅仅框定在洗衣液这3个字上,绝对是不合适的。

 

很科技地把衣服洗干净,才是蓝月亮对消费者和这个产业的巨大影响。

 

从洗衣粉到洗衣液,从洗衣液到用泵的浓缩洗衣液。看似简单的产品形态的变化,实际上是蓝月亮希望影响你的洗涤方式。

 

“这些东西首先是对洗涤方式的变革,也是对你洗涤认知的一种改变,但是最终客观影响了你的生活方式,当你的洗涤方式变了,你的生活方式自然发生变化。你花更少的时间在洗涤上,你洗起来更方便。”罗秋平娓娓道来。

 

蓝月亮品牌代言人彭于晏与刘雯洗涤科技馆互动

但所有的变革,都是艰难且孤独的,因为你要与“旧势力”抗争。罗秋平就感叹,消费者对于大瓶洗衣液的使用已经形成了习惯,觉得用量越多洗得越干净,是很多人日常生活中的一个误区。而消费者使用习惯的改变需要一个漫长的过程,尤其是日常误区的纠正。

 

在商业领域,精明的商人都做第二名,因为变革总是会有很多先烈。但罗秋平不是,当年进入洗衣液领域,最初他是孤独的前行者,而现在推出至尊洗衣液这样的最高等级浓缩洗衣液,同样如此。

 

洗衣液在国家标准中有3个档次:普通洗衣液(浓度15%)、浓缩洗衣液(浓度25%)和浓缩+洗衣液(浓度45%)。2015年,蓝月亮在中国率先推出全国首款泵装洗衣液——机洗至尊就属于浓缩+。当时加拿大、美国、日本已实现100%浓缩化,英国浓缩化达到了98%,而中国不到4%。

 

近年来,中国洗涤用品工业协会一直致力于推动洗涤技术浓缩化,而蓝月亮就是最早和最坚定的践行者。中国洗涤用品工业协会理事长郑舞虹就透露,蓝月亮是最早通过浓缩+洗衣液标准的企业之一,也是中国最早大力推广浓缩+洗涤剂的企业。

 

所以,蓝月亮实现的是洗衣更加科学,让消费者享受到洗衣的生活美学。有被调研的消费者说:“如果你的衣服非常干净,又很有香味的话,你一天会非常的舒适。”

 

干净,看似普通,实则是生活的味道,也是蓝月亮的至高目标。

 

就像到场的著名媒体人杨澜说的:“小时候我妈妈说,一个女人不一定要穿多华丽的衣服,但一定要穿干净的衣服。”

 

用蓝月亮洗干净衣服,现在看起来是不是挺科技的?

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