现场|化妆品单品牌店时代到来 蜜思肤2018准备这么干

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从掌门人别出心裁的出场方式,到年度选秀盛典,再到盛世公主号的大轰趴,2017蜜思肤年终盛典显得很特别。
本报记者 朱兴琼主持人黑超遮面上场,身后紧跟着四位西装革履的干练男人,随着一段劲爆的音乐响起,这个“江南四怪”组合扭动身体跳起了一场魔性的《C哩C哩》舞蹈,随之传来现场观众的尖叫声和欢呼声。这不是某明星演唱会的开场,而是2017蜜思肤年终盛典的现场,领衔表演的便是蜜思肤品牌创始人郑久炎。

正如阿里掌门人马云一身cosplay打扮表演、腾讯帝国创始人马化腾年会现场的bigbang劲歌热舞一样,郑久炎这种别出心裁的出场方式,不得不让人记忆深刻。

12月15日,以“乘风破浪 蜜创未来”为主题的2017蜜思肤年终盛典在盛世公主号邮轮上举行。来自全国400余位蜜思肤合作伙伴及媒体人齐聚一堂,共同回顾了蜜思肤2017年取得的瞩目成绩,并见证了2017蜜思肤“寻蜜江南·你心目中的江南女子”年度大型选秀活动总决赛前三甲的诞生。与此同时,蜜思肤也首次披露了一系列关于单品牌店调查数据以及2018年蜜思肤的整体发展规划。

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业绩同比增长35%  蜜思肤2017用数据说话

“蜜思肤2017年平均单店月销售10万元,同比增长35%。”在一段魔性的舞蹈之后,苏州蜜思肤化妆品股份有限公司CEO郑久炎大口喘气豪迈地公布了这一数据。这在2017年中国单品牌店市场新增品牌超15个、新增门店超2000家的激烈市场竞争环境下,显得十分抢眼。

△苏州蜜思肤化妆品股份有限公司CEO郑久炎

而这一切离不开蜜思肤2017年所做的一系列努力。

首先,在产品方面,“蜜思肤2017年打造了4款经典爆品,受到了消费者的认同和极大欢迎。”苏州蜜思肤化妆品股份有限公司副总经理陈万宇如是表示。据她介绍,蜜思肤肌肤之水精华水作为品牌2017年度明星产品,单品销量是2016年的3.7倍,单品销售额占系列销售总额的50%。

△苏州蜜思肤化妆品股份有限公司副总经理陈万宇

除此之外,蜜思肤还着力打造了植妍物语系列面膜、心意幻彩三角唇笔、心意幻彩丝滑乳霜粉饼以及原液系列4大爆品。其中,植妍物语系列面膜一直稳居蜜思肤面膜系列销量排行第一名,心意幻彩三角唇笔和心意幻彩丝滑乳霜粉饼强化了蜜思肤的彩妆品类,原液系列凭借其高浓度的精华成分对皮肤的改善效果,一经上市便大受欢迎。

其次,蜜思肤2017年首度举办了江南女子秀大型选秀活动。无论是在10月13日至10月19日的海选,还是在10月25日至10月29日的百进十选拔中,均吸引了数十万人关注和转发。“借此活动,蜜思肤将‘温润美妆江南韵’的品牌理念深入人心,进一步提升了品牌的知名度和美誉度。”对于该选秀活动,陈万宇给出了这样的评价。

而在蜜思肤“寻蜜江南·你心目中的江南女子”年度大型选秀总决赛现场,更有蜜思肤合作伙伴对于该活动表达了高度赞赏:“选秀总决赛向我们呈现了一场高水准的表演,将蜜思肤品牌江南肌肤美学文化体现得淋漓尽致。”

在此基础上,蜜思肤2017年还首次打造了“717”蜜思肤品牌日,在2017年7月1日至7月17日的活动期间,蜜思肤门店销售业绩提升了71%,极大地帮助门店解决了动销难题。

除此之外,蜜思肤还通过与《麻烦家族》及《羞羞的铁拳》两部影片合作,进行了品牌的深度推广,并携手2017世界旅游(文化)小姐大赛,获得江苏赛区唯一指定化妆品品牌的荣誉,进一步提升了品牌影响力。

这一系列努力构成了2017蜜思肤一组亮眼的销售数据:总销售业绩实现大幅倍增,单店产值平均提升35%以上,标杆门店业绩突破500万元,门店周年庆三天活动业绩突破20万元,新店开业三天销售业绩突破15万元。

而这些成绩的取得,离不开蜜思肤的合作伙伴。在年终盛典现场,蜜思肤也为合作伙伴颁发了荣鼎奖、磐石奖以及年度杰出贡献奖,以表彰他们为蜜思肤所做的贡献。

在郑久炎看来,如果说2017年是蜜思肤品牌建设的第一年,那么,2018年则是品牌发展的关键一年,为此,蜜思肤从产品到市场各方面制定了更为详细的规划。

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打造全品类单品牌店  蜜思肤2018要实现当地产值第一

作为首个登陆新三板的单品牌化妆品店,在中国单品牌店市场,蜜思肤无疑是领先的。会上,郑久炎公布了蜜思肤最新的分析预测:2018年全国单品牌店将达15000家,零售额将达150亿元;2019年全国单品牌店将达20000家,零售额预计将达260亿元……到2022年,全国单品牌门店零售将超过1000亿元。

基于这样的分析预测,郑久炎认为:“中国化妆品单品牌店时代到来了”。因此,蜜思肤也准备撸起袖子大干一场,并定下了“2018年实现单店当地产值第一,成为单品牌店领航者”的宏伟目标。

那么,如何实现这一目标?

据郑久炎介绍,已在全国拥有300多家店的蜜思肤将从产品端和市场端两方面着手,做到“四个强化”——强化江南肌肤美学建设、强化产品力塑造、强化品牌形象建设、强化蜜思肤智慧零售系统落地。

其中,尤为值得一提的是蜜思肤智慧零售系统。据郑久炎透露,该系统是专门为零售店量身定制的一套系统,可以实现智慧购物、智慧互动、智慧营销和智慧分析四大功能,真正帮助门店动销和锁客。

以智慧分析为例,该系统可以对门店数据进行分析从而实现精准营销。门店老板将拥有专属的手机端,通过微信可以一目了然的了解门店的运营情况,包括门店单品销售排行、门店订单购买率、会员增长情况等,通过可视化的数据分析,为店老板的销售策略提供数据支撑。

而在此之外,蜜思肤也将完善产品线。陈万宇告诉记者,2018年,蜜思肤将致力于打造“全品类单品牌店”,在原有产品线基础上进一步扩充产品线,全新推出沁莲至润保湿补水系列、孕妇宝宝专用系列、高端紧致抗皱系列以及彩妆新系列。

其中,沁莲至润补水系列为蜜思肤2018年度主打明星产品,包括沁莲至润补水洁面乳、沁莲至润补水液、沁莲至润补水乳、沁莲至润精华、沁莲至润补水眼霜、沁莲至润补水霜、沁莲至润滋盈霜7款重磅单品。

△韩国科玛代表玄承洙

会议现场,来自韩国科玛的代表玄承洙也作了《科玛&蜜思肤护肤研发中心战略成果汇报》,从产品研发过程及保湿补水测验结果等多方面对产品功效做了介绍,为蜜思肤新品提供了有力的背书。

值得注意的是,在2017年年中推出的心意幻彩彩妆系列大获成功后,2018年,蜜思将进一步加码彩妆市场。据陈万宇介绍,2018年蜜思肤将增加7个脸部彩妆单品、9个眼部彩妆单品、25个唇部彩妆单品、1个卸妆单品,并增加6支小口红精致套装,以帮助门店进一步提升彩妆销售占比。

△苏州蜜思肤化妆品股份有限公司副总经理侯瑞德

有了优质的产品基础,蜜思肤便更能在市场上施展拳脚。而在“实现当地产值第一”的目标指引下,新晋上任的苏州蜜思肤化妆品股份有限公司副总经理侯瑞德也制定了“2018蜜思肤单店业绩提升50%以上”的计划,且尤为强调全国门店的标准化落地执行,除了助销物料、新店开业、周年庆、年度主流活动等各方面的方案实行全国统一之外,蜜思肤还新建立了标准的督察制度。

一方面,对于门店销售业绩达标的门店,蜜思肤公司将给予不同额度的奖励。另一方面,目前蜜思肤门店已经由1.0升级至全新SI形象的3.0门头形象,“1.0老店翻新至3.0版本新门店,并由公司验收合格之后,公司将给予货品、物料及柜台方面的补贴。”侯瑞德说。

多措并举之下,蜜思肤期待在2018年可以分别实现智慧零售业绩占比突破15%、明星产品沁莲系列业绩占比达30%、彩妆销售占比达20%、门店有效会员数量月递增10%的分类目标,进而达成门店总业绩提升50%的总体目标。

由此,在2017年即将画上句号之时,2018年的蜜思肤有战略有战术,有目标有落地政策,有过硬的产品也有骁勇善战的市场尖兵,2018年,蜜思肤值得期待。

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打造独特品牌DNA:蜜思肤既要做第一也要做唯一

在数据、规划以及五天四夜的盛世公主号海上大轰趴之外,2017蜜思肤年终盛典还有一项重要议程——2017蜜思肤“寻蜜江南·你心目中的江南女子”年度大型选秀活动总决赛。这场历时3个月吸引三万余人报名参与的选秀活动,从海选到百进十再到总决赛一直颇为吸引眼球。

总决赛现场,通过现场投票,该场选秀比赛三甲终于诞生,89号选手徐玥、61号选手张敏、83号选手李文杰分别获得冠亚季军,并获得5000到3万元不等的现金大奖。

如果说只是一场单纯的选秀活动,我们似乎并不需要给予过多笔墨,但透过这一场选手活动,我们看到了蜜思肤在打造自己独特品牌DNA上所做的努力。

为什么这么说?

犹记得,在2011年以“品牌 文化 生命力”为主题的首届化妆品报年会上,化妆品报社社长兼总编辑杜宏俊曾提出了一个重要观点:“品牌建设的第一步是给品牌一个生命符号,使产品成为有血有肉有灵魂的品牌产品。而构塑品牌灵魂的原材料,构塑品牌灵魂的秘密武器不是别的,正是品牌文化。”

从这个角度来说,蜜思肤以“江南女子”为话题,开启“温润美,江南韵”的护肤新风尚,并致力于江南肌肤美学的探究,正是强化品牌文化和生命力的有益尝试。

如果说,在中国本土单品牌店领域,蜜思肤已然占据了多个第一,那么,通过打造独特的江南肌肤美学文化,蜜思肤正试图与消费者建立情感纽带,向他们传递独特的江南文化内涵,以此强化品牌的“唯一性”。

江南好,风景旧曾谙。日出江花红胜火,春来江水绿如蓝。能不忆江南?白居易的这首《忆江南》道尽了江南的风景如画,而江南的美人更是让人魂牵梦绕,以此来看,诞生于江南水乡的蜜思肤无疑占尽了天时和地利。

一方面努力成为单品牌店领航者,一方面致力于打造独特的江南肌肤美学文化,正让我们看到了蜜思肤既要做第一也要做唯一的野心。

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